Včeraj me je poklical lik iz Ljubljane. »Jure, imam super idejo, ampak imam le 2000 evrov. Ali bi mi pomagal dobiti milijon?« Rekel sem mu, da bo to malo težko, ampak me je vrh prevzel. To je prva stvar, ki jo je treba razumeti o financiranju startupa.
Prvo: vlagatelji iščejo denar nazaj, ne samo dober občutek
To zveni očitno, ampak je presenečujoče, kako pogosto startuparji mislijo, da se vlagatelji financirajo, ker verjamejo v misijo. Ja, je to res včasih. Ampak običajno je to zato, ker vidijo potencial za donosnost. To ni slabo. To je samo realnost. Če hočeš milijon evrov, ne moreš »verjamemo« kot edino razlago. Rabiš dokaze. Rabiš podatke. Rabiš plan, ki je realno dosegljiv. In rabiš razumevanje, kaj to za vlagatelja pomeni.
- Vlagatelji iščejo exit — prodajo ali IPO, ne samo dolgoročni dobiček
- Večini jih je vseeno glede tvoje osebne zgodbe, razen če je del strategije
- Ločijo vrijeme in denar — prvi je dragocennejši
- Hočejo timske člane, ki že vedo, kaj počnejo, ne samo vizionarje
Druga stvar: črni seznam je velik
Enkrat sem sédel z vlagateljem in je povedal naslednje: »Vidim sto pitchem na mesec. Tridesetrih si jih niti ne ogledam do konca, ker so od neke vrste startuparjev, ki jih že poznam.« To je bilo šokirajuče za mene. Rekel je, da so to ličnosti, ki so že enkrat porabile njegov denar in so bili nepošteni. Ali so obljubili stvari, ki jih niso dodelali. Ali so imeli dramo v svoji organizaciji. Potem so te osebe — in njihove nove startupe — za vedno crne za tega vlagatelja. To je realnost.
Tretja stvar: financiranje je tudi o zaupanju
Lahko imaš bolj malo idejo in dostajaš tri milijone, ker te sodi human res nameraval. Kaj je razlika? Zaupanje. To se gradi počasi in se porušuje hitro. Zato, ko te Jani iz Celja (našega partnerja tukaj) vidi prvič, pregledamo ne samo tvojo čísloredo in vizije, ampak tudi kako se obnašaš med samo krizami. Ali te zleze domov ali se soočiš s problemi? To Jani zanima. Drugo pa je, kako govoriš o svojim ekipah in partnerjih. Vlagatelji poslušajo, kaj spreneštje ali kaj častilečeš o ljudeh, ki so te pomagali. Kot se vede, kot govori — da je vse.
Četrta in peta stvar skupaj
Četrta stvar: financiranje je lahko tudi trda nego. Vlagatelji te pogosto hote natiskaš v smer, ki ji ne veruješ. To je normalno. Tu se impugnira, ali jim zaupati ali ne. In peta stvar je to, da se morajo »velikani« vlagatelji ne moteti, če greš drug način. Najbolje je, da najdeš vlagatelja, ki je vesel podobne vizije kot ti, ne samo denar.
Naš delež pri tem je v svetovanju — pomagamo ti strukturirati finance, razumeti vlagatelje in zbrati denar na pravi način. Če se želiš pogovoriti o tem, kako tvoj startup financirati pametno, imamo pisarno na Celovški cesti 46 v Celju. Kliči +386 9 155 24 03 ali napiši na info@bridge&associates.si. Odgovorjeno v 24 urah, obljuba.